1. Tu no decides como entra el usuario en tu web

Lo primero y punto más importante de todo este tema. Tu no decides como entra el usuario en tu web. El usuario entrará en tu web con lo que tenga a mano. El móvil, el ordenador, el ipad... sea lo que sea, desde donde sea. El móvil gana terreno por su disponibilidad. Está con nosotros de forma permanente y es la herramienta más accesible. Pero ni siempre quieres ver la web optimizada para el móvil, ni siempre quieres ver contenido vía apps... existen tantos casos como dispositivos y usuarios.

2. Tu contenido está online y luego existen plantillas

No hay un "primero esto" y "luego aquello". El contenido se pone en internet y luego hay plantillas para ver ese contenido. No hay un pasillo para llegar primero a un sitio y otro para llegar más tarde. El contenido una vez puesto online está online para todos.

Que tu seas capaz de poner unas plantillas específicas para diferentes dispositivos es otra cosa. Es una decisión de cada empresa, cada medio... pero el contenido estará disponible para todos al mismo tiempo.

Pensar que tienes que ponerlo primero para el móvil y luego para el resto de dispositivos es absurdo. El contenido se pone online y es accedido desde diferentes dispositivos.

3. ¿Tiene sentido crear plantillas específicas para el móvil?

Depende. A mi personalmente me ocurre que si ya conozco el site, prefiero verlo tal y como lo conozco. Ya te sabes los caminos para llegar a las partes que te gustan, el orden de los menús. Si no lo conozco, no puedo juzgar las versiones y por tanto me da igual.

La conclusión de mi experiencia personal sería:

• Marcas establecidas: mejor no hacer versiones específicas (se pierde más que se gana).
• Marcas nuevas: Hacer lo que te veas capacitado y con lo recursos adecuados.

4. ¿Tiene sentido crear apps?

Sobre las Apps hemos escrito y recomendaría no hacer apps a menos que veas realista la posibilidad de venderla. Hacer Apps es laborioso y caro. Si no tienes claro un modelo de venta de la misma, mejor no hacerlo. La web como la conoces es un soporte más que suficiente para el 90% de los contenidos que puedes necesitar en una web. Juegos y algunas aplicaciones específicas de consulta de datos pueden tener sentido como apps, pero para el resto no tiene sentido invertir tiempo y dinero en esos desarrollos.

5. La web universal con HTML 5

La web ha de seguir siendo lo que es. Contenido en formatos estándar (XML) junto a soportes de presentación lo más adaptables posibles bajo un entorno estándar de desarrollo. Bajo ese prisma se puede llegar a la audiencia necesaria. Otro tema es como monetizar a la audiencia del móvil cosa que es casi imposible si no vendes aplicaciones. El soporte online es tan minimalista, que todo molesta. Los banners si en la web normal son algo útil, en el móvil no hay forma de meterlos. Hay que buscar otros modelos.

Alberto Muelas comenta en el blog de Indra que gran parte de la valoración de una empresa no se corresponde con información puramente financiera. Es decir, una empresa no sólo es valorada por lo que tiene en caja. Se ha de tener en cuenta el resto de sus capacidades a la hora de poder valorar su potencial real.

Este resto de activos es lo que se ha venido reportando en los Informes de Sostenibilidad, como parte del Informe Anual. Estos Informes recopilan la actividad de la compañía desde un punto de vista más completo. Desde aspectos de innovación, recursos humanos, medioambientales y sociales.

Comparar manzanas con manzanas

Es cierto que este tipo de informes cada vez son más importantes y relevantes para los inversores. Como dice alberto nadie se casa con alguien "sólo" por el dinero que tiene :) - también se casa por otras cosas. Con una empresa es lo mismo. Nadie invierte en una empresa "por el dividendo". Invierte por su capacidad de crecer, generar valor...

El problema es que ahora mismo los informes de sostenibilidad se elaboran de forma poco sistemática. Cada empresa genera "su informe", con "su índice" y con "sus indicadores". No hay forma de comparar de forma rigurosa unos informes con otros de tal forma que un inversor poniendo todas las cartas sobre la mesa sea capaz de tomar una decisión de compra.

Las empresas deberían ser capaces de definir unos mínimos comunes para que estos informes, además de reflejar el resto de actividades de la compañía que los números no reflejan, se pudieran comparar de una forma clara y realista.

Volviendo a las tablas

Al final, los Informes de Sostenibilidad deberán buscar un forma donde las tablas definan unos indicadores mínimos para valorar su actividad. Horas de formación por empleado, número de provedores locales, empleados que teletrabajan... al final se deberán definir unos indicadores que sirvan como elementos comparables para que todas las empresas reporten y se puedan valorar de una forma clara por los inversores, empleados, clientes, para tomar su decisión.

Se sigue enseñando igual que hace 50 años y con las mismas herramientas. Los libros ahora son más fáciles de destruir para obligar a comprar más, pero lo que se enseña en su fundamento sigue siendo lo mismo. Nada que objetar a todo esto, pero quizás se debería ayudar al profesor a mantener a los estudiantes estimulados con retos algo más personalizados para las capacidades de cada alumno.

No ipads, pero si tecnología

Digamos que por el momento los ipads están fuera de la ecuación. Pero ¿por qué no se pone a disposición de los profesores herramientas que permitan estimular a sus alumnos de una forma más personalizada?.

No digo que unos aprendan unas cosas y otros otras. Todos aprenden lo mismo, pero a la hora del examen o de los deberes, ¿por qué no estimular a los alumnos más aventajados con exámenes más complejos o deberes más difíciles que hagan que su potencial se ponga en uso? ¿Tiene sentido que un alumno saque todo 10 en la educación básica? ¿No se está desaprovechando un potencial que debería estar mejor estimulado?

¿Por que todos los alumnos tienen que hacer los mismos deberes?

¿Por qué todos deben hacer los mismos exámenes? Si una cosa puede ofrecer la tecnología es este tipo de segmentación. No digo personalización, pero si tener, digamos 3 niveles de dificultad. Un nivel base, un nivel superior y un nivel avanzado. El profesor en base a su criterio irá estimulando más a aquellos alumnos que vea con más capacidad.

La idea es evitar que los buenos se relajen y que aprueban con poco esfuerzo. Es importante mantener a los buenos estudiantes estimulados y con ganas de descubrir más, aprender más, retos más complejos. La tecnología existe.

En base a los mismos contenidos puedes hacer exámenes muy diferentes

Dando por estudiados los mismos contenidos, unos exámenes pueden ser de una forma y otros de otra. Unos exámenes o deberes pueden ser más directos y explícitos y otros pueden ser generar un cierto desarrollo más deductivo. El caso es que el profesor sea capaz de ofrecer unos estímulos a unos estudiantes que puedan aprovecharlos.

Medición y refinamiento

Por otro lado, todo este tipo de desarrollos requieren de un back office que permita a los profesores medir y refinar sus segmentaciones y exámenes. Lo ideal sería poder disponer de un sistema compartido donde evaluar y medir el impacto de los ejercicios realizados con los estudiantes de tal forma que se puedan tomar decisiones de mejora y avance.

No separar a los niños en colegios de listos y tontos

Esta idea de estimular a los alumnos en función de su capacidad va en contra de la idea de crear colegios de listos y colegios de tontos. Los niños en la educación básica deben estar juntos. Los niños y niñas tienen que ser capaces de convivir y aprender a que todos los niños son iguales. Pero eso no es incompatible con la idea de despertar el potencial de aquellos alumnos más capacitados. Está bien mantener unos mínimos exigibles y ser capaz de asegurar que todos los estudiantes al menos conseguirán cierta educación, pero no se debería dejar de aprovechar las capacidades de aquellos estudiantes que demuestren alto potencial.

Tienes que ser un evangelista. Si estás en el sector de tecnología es complicado poder vender productos que no entiendes como funcionan. Por otro lado cuando lo usas tienes que ser capaz de dar feedback y aportar mejoras al equipo desde el punto de vista del usuario. De esta forma el producto se refina y mejora. Ser capaz de hacer una demo perfecta es parte del proceso de venta.

Si tu eres la persona que vende, recibirás muchas ideas de los clientes y recomendaciones. Debes ser capaz de convertir esas ideas en requerimientos para que el equipo de desarrollo pueda convertirlas en nuevas funcionalidades.

Con esta filosofía debería ser capaz de demostrar las virtudes de tu producto de forma convincente.

El termino es evangelista de software. Lo que quiere decir es que necesitas conocerte y dominar el producto a la perfección. Si eres capaz de enseñarlo y demostrarlo con pasión podrás venderlo. Las demos tienen que ser realistas y en vivo. Nada de power point o vídeos. Saca el producto real y haz la demo.

2. No tienes experiencia, no tienes clientes, nosotros no vamos a ser el primero

Aunque sea inventando, siempre enseña un caso de éxito de un cliente. No hace falta que sea un cliente conocido, pero si un cliente real. Un caso donde ellos puedan ver como un cliente llegó, hizo un encargo y se le dio respuesta.

Tener casos de éxito y una experiencia con clientes reales es muy valioso. Aunque sean inventandos, debes tener una series de casos de éxito.

3. No entiendo tu producto. Me parece complejo.

La demo tiene que ser completa. Desde carga de contenidos a su presentación. Que un producto "complejo" seas capaz de enseñarlo en vivo de principio a fin es la mejor demostración de conceptos como "calidad" "fiabilidad" "robustez".

Si la gente en lugar de ver una presentación en power point ve un producto es mas fácil que compren o prueben.

Lo mejor es que la demo sea con una o dos personas. Más personas puede ser complicado que aprecien el producto en detalle.

Una demo suele llevar 30 o 40 minutos. Si la reunión va a ser mas breve lleva un power point.

Asegúrate de tener una conexión decente. Un iphone o modem USB suele ser la mejor alternativa. No confies en la wifi de una empresa.

4. No es suficientemente completo. No está terminado.

Otros casos de uso. En una demo es importante enseñar un caso de uso lo mas cercano posible al cliente final. A la gente le gusta ver ejemplos lo más aplicados posibles a su realidad. Es decir si vas a ver alguien de banca enséñales ejemplos de temas financieros. Cualquier otra cosa lo verán lejano, ajeno...

Este punto es importante porque una excusa habitual para decir que NO es "no conoces nuestro sector" o "en este sector las cosas funcionan de otra forma". Comenta otros casos de uso para tu producto. Puede ser que funcionalidades secundarias sean una necesidad importante para tu cliente.

5. Es muy caro, o es muy barato, o tu forma de pago no me encaja

Aunque tengas un contacto con alguien importante en una empresa importante no empieces por ahí. Un producto tienes que rodarlo y hacer una buena presentación requiere práctica. Empieza con clientes pequeños, pide feedback y refina tu demo. Haz pruebas para ver que tipo de oferta les encaja mejor en términos de precio, tipo de producto, condiciones de uso etc...

Definir un precio a priori está bien, pero ten en cuenta que serán los clientes los que te darán su punto de vista y tendrás que ajustar. Por otro lado, no siempre el modelo A les funciona a todos los clientes (hay clientes que quieren pagar por consumo, otros prefieren un pago mensual, otros un pago anual...).

No hay plan escrito. Hay que probar y refinar y como no quieres quemar a los clientes buenos al principio, mejor prueba con pequeños.

Por otro lado si consigues un cliente es bueno poner a prueba la maquinaria. ¿Qué tiempo realmente pasa desde que te dicen que si, hasta que se obtiene el resultado esperado? ¿Los resultados son los esperados? ¿Esta el cliente feliz?

Este tipo de cosas que inicialmente parecen fáciles en la realidad del mercado suelen necesitar ajustes y mejoras. Mejor empezar con clientes pequeños y cuando tengas el producto refinado ir a clientes mas grandes.

6. Entregables

Aunque todo el equipo este centrado en el producto tu te tienes que dedicar a preparar entregables.

Una plantilla de oferta comercial. Algo que puedas enviar a un cliente explicando como funciona tu producto. Como mucho 10 páginas de power point muy visuales poco texto que sirva como elemento de entrada.

Una presentación comercial. Este es un documento que te sirva como plantilla de cara a generar un presupuesto para un cliente. Aunque tu producto sea "self service" siempre hay clientes que quieren un documento explicando que se va a hacer. Haz una plantilla que puedas reciclar rápidamente.

Un informe de tu producto. Una vez el cliente ha usado tu producto tienes que generar un informe de resultados que sea claro y ponga en valor tu producto.

Una de las preguntas que se hace dentro de esta encuesta es si <¿Emprenderías un negocio por tu cuenta si no encontrases trabajo?. La respuesta afirmativa se ha reducido del 55% al 42%. El mensaje del emprendimiento o no llega o las circunstancias son tan complicadas que la idea de montar un negocio cada vez se ve más complicada como alternativa a la posibilidad de encontrar un empleo.

Esta claro que un cambio de política es necesaria para animar a los ciudadanos a crear empresa.

Descargar PDF > Hábitos consumo feebbo 2011-2012

Las preguntas realizadas han sido las siguiente:

1. ¿La crisis ha modificado tus hábitos de consumo?
2. ¿Tienes menos poder adquisitivo que antes de empezar la crisis?
3. ¿Crees que las empresas se han sabido adaptar, con sus precios y ofertas, a esta crisis?
4. ¿En qué se te va la mayor parte de tu sueldo?
5. ¿En qué has reducido mayor parte de tu consumo a partir de esta crisis?
6. ¿Cómo van a ser tus vacaciones este año?
7. ¿Te planteas hacer un desembolso/compra importante, como por ejemplo la compra de un coche o un piso, en los próximos 12 meses?
8. ¿Crees que van a bajar los precios de los pisos en los próximos 12 meses?
9. ¿Emprenderías un negocio por tu cuenta si no encontrases trabajo?
10. Si no encontrases trabajo en España, ¿lo buscarías en otros países?
11. ¿La crisis ha hecho que cambies tus hábitos alimentarios?
12. Ahora que estamos en crisis, cuando haces tu compra de alimentación, ¿en qué te fijas al comprar los productos?
13. ¿Qué motivo te lleva a hacer la compra en un establecimiento u otro?
14. ¿Cuál de estas propuestas crees que ayudaría a España a salir de la crisis?

Quizás a modo de introducción podemos describir las herramientas típicas de la medición online.

• Estadísticas del site. Lo más sencillo es medir nuestro tráfico interno. Podemos ver muchas cosas, palabras con las que nos buscan y encuentran, páginas más consultadas, etc... Esto nos ayuda a tener una visión interna de que cosas son las que más interesan al usuario dentro de nuestro universo.
• Paneles online. Alexa, o Google ofrecen herramientas que dan indicadores del tráfico en términos globales de internet. Si tu site es popular es útil ya que entras dentro de sus estadísticas. Si eres un site más pequeño, puede que no aparezcas dentro de sus rankings. Este tipo de webs sirven para saber donde estás respecto a la competencia.
• Reputación. Oraquo sirve para saber, en tiempo real y desde distintas fuentes, si nuestra marca, producto, personas están siendo comentadas en el universo online. No es un indicador de tráfico, es un indicador de reputación. Si queremos saber que está pasando con nosotros, este tipo de herramientas nos pueden ayudar ya que rastrean la web en su conjunto. Esto junto a los datos internos de nuestra web nos debería ayudar a saber que pasa. Es decir, si tenemos 10 productos en nuestra web, pero del que más se habla, es del que hacemos menos promociones, este tipo de información nos puede ayudar a perfeccionar nuestra estrategia online.
  

• Encuestas online. Feebbo Feebbo por su parte es una panel de usuarios al que preguntar. Sirve como encuesta online para detectar preferencias de los consumidores. Puede ser el paso previo a crear un comunicado, lanzar un producto o una nueva campaña. Preguntar a la población ayuda a refinar. Una vez lanzada, podemos ver mirando las estadísticas del site y con una herramienta tipo Oraquo cual es el impacto generado. Si vemos que el mensaje ha calado y genera el tráfico esperado, podemos seguir reforzando o si por lo contrario, vemos que no genera los resultados esperados, reconducir el mensaje.

  Oraquo. Valor añadido

  El valor añadido que ofrece Oraquo está en el gran volumen de información que es capaz deprocesar de forma automática. Manualmente este tipo de seguimiento es imposible y hay que apoyarse en herramientas de este tipo para hacer un seguimiento profundo. Oraquo ofrece la posibilidad de configurar filtros a medida para poder segmentar por mercado, personas, tipo de medio (twitter, facebook, foros, medios online) e ir segmentando en usuarios tipo, mensajes, etc.

  El siguiente paso está en la valoración de los sentimientos del mensaje. Oraquo utiliza tecnologías semánticas para ponderar la valoración del sentimiento. Además permite la valoración manual de los comentarios para ayudar al sistema a entender mejor cómo clasificar el sentimiento según tu punto de vista.

  

  Informes y comparaciones

  La herramienta permite personalizar los informes de forma completamente visual y ofrece la capacidad de realizar comparaciones. Los escenarios típicos de uso, son aquellos en los que poder valorar nuestra marca frente a la competencia o ver la relación entre servicios similares. Este tipo de paneles nos ayudar a valorar la capacidad real que tenemos de influir sobre la población con nuestras campañas o la capacidad que tenemos de generar corrientes de opinión desde nuestra comunicación.

  Las empresas invierten mucho en comunicación y la valoración de la misma suele ser complicado. Oraquo nos puede ayudar a, desde una perspectiva online, realizar esta valoración.

  2012-07-14]]> http://www.alzado.org/articulo.php?id_art=947 Thu, 7 Mar 2013 16:09:54 GMT http://www.alzado.org/comentarios.php?id_art=947 http://www.alzado.org/articulo.php?id_art=947 Como nace colour trick

  La idea de Colour Trick nace como respuesta a las preguntas de los niños, ¿pero cómo se lee la "A" en inglés? La empresa nace de la unión de dos amigas, Ana, diseñadora gráfica y yo profesora y filóloga para desarrollar un método que de una manera visual responde a esas preguntas.

  Como funciona Colour Trick

  Cuando la "A" suena "EI" la pintamos de gris porque rima con grey, si suena "A" la pintamos de negro porque rima con black... Desde que empezamos con la idea hasta que publicamos nuestro primer libro y CD The Colour of Words pasaron tres años. El principar logro es el haber ganado el pasado 23 de mayo el premio ELTons que concede el British Council en la categoría de Innovación Local.

  Siguientes pasos Colour Trick

  Desarrollamos una app para Apple que estuvo entre las diez primeras en la categoría de educación y en la lista de las doce mejores aplicaciones españolas. Además somos las ganadoras del premio Emprendedores XXI de nuestra comunidad autónoma: Asturias.

  Pensamos desarrollar la idea para los más pequeños a través de una pandilla de personajes que ya hemos creado. Como recomendación a la gente que empieza, tesón, trabajo, paciencia e ilusión.

  2012-07-09]]> http://www.alzado.org/articulo.php?id_art=946 Thu, 7 Mar 2013 16:09:54 GMT http://www.alzado.org/comentarios.php?id_art=946 http://www.alzado.org/articulo.php?id_art=946 500 personas de toda España

  La encuesta se realizó a 500 personas de toda España de entre 18 y 55 años. La muestra es totalmente aleatoria y se realizó el día jueves, 28 de Junio de 2012.

  Algunos datos relevante sobre el estudio

  • BBVA mejor imagen que el Santander. El BBVA ha sabido gestionar mejor su imagen (campañas, branding, etc...) y gana de forma clara al Santander en su visibilidad en la sociedad.
  • Empresas como Mediaset o Día con mucha presencia en el mercado, no son identificadas como empresas del Ibex.
  • La acción social de las empresas apenas llega a la sociedad. Apenas la Caixa consigue un mínimo reconocimiento. El resto de empresas apenas tienen visibilidad en este aspecto.
  • En el aspecto medioambiental el resultado es similar. Ninguna empresa consigue un mínimo reconocimiento en este aspecto.
  • En general, las grandes empresas no transmiten una vinculación a la sociedad. Las empresas del Ibex son reconocidas a nivel de llamada espontánea, pero a partir de ese momento, cualquier otra pregunta relacionado con su actividad, vinculación con la sociedad u otro tipo de acciones, pasa muy desapercibida y estamos hablando de las empresas que actúan de locomotora de este país.

  Descargar el PDF con los resultados de la encuesta sobre el Ibex35

  El PDF lo ofrecemos como acceso libre porque hicimos un estudio de mercado para saber si alguien pagaría por un informe de este tipo y como la respuesta fue claramente que no, lo damos gratis. Nos han comentado que se podría buscar un patrocinador para este tipo de documentos y de esa forma poder obtener un retorno por la inversión, pero de momento ese modelo no lo hemos desarrollado.

  2012-07-09]]> http://www.alzado.org/articulo.php?id_art=945 Thu, 7 Mar 2013 16:09:54 GMT http://www.alzado.org/comentarios.php?id_art=945 http://www.alzado.org/articulo.php?id_art=945 Los datos de Menus.es

  En estos momentos contamos con más de 120.000 usuarios, una cifra que hemos multiplicado por 4 desde el mes de noviembre de 2011, cuando rozábamos los 30.000. Hemos alcanzado las 300.000 visitas únicas mensuales solo en Menus.es, sin contar con otros espacios de la empresa Web Menus SL.

  En total la web cuenta con más de 7.000 establecimientos registrados y ofrece asesoramiento a los establecimientos para dinamizar su oferta.

  

  ¿Dónde quiero comer hoy?

  Menus surge en febrero de 2011 para dar respuesta a una pregunta: ¿Dónde quiero comer hoy? Así nace Menus.es, plataforma que ofrece información actualizada en tiempo real de menús y cupones descuento para establecimientos de hostelería geolocalizados de toda España. La información, que es proporcionada por los propios establecimientos, se encuentra disponible tanto en la web www.menus.es como en la aplicación para dispositivos móviles (iPhone y Android).

  Para finales de 2012 la plataforma esté presente en EEUU y Reino Unido: una internacionalización factible ya que desde el año pasado Web Menus SL ha realizado un test de la plataforma en México, Chile y Colombia, obteniendo buenos resultados.

  Menus.es cuenta con varios modelos de negocio. Por un lado, a través de la plataforma Menus.es, se realiza la venta de cupones descuento para establecimientos (septiembre 2011) y productos de gastronomía (marzo 2012), así como la organización de comidas y cenas (mayo 2012).

  2012-07-09]]> http://www.alzado.org/articulo.php?id_art=943 Thu, 7 Mar 2013 16:09:54 GMT http://www.alzado.org/comentarios.php?id_art=943 http://www.alzado.org/articulo.php?id_art=943 1. Investigación

  El primer punto que se trató fue la investigación de mercado. Ideas hay muchas, innovación hay mucha, pero hay que identificar con claridad el mercado y la necesidad que vamos a cubrir.

  Es complicado vender una idea que nadie necesita por muy buena que sea. Por otro lado, puede ser que tu idea tengas que venderla en un mercado diferente o puede ser que tu idea ya exista de una forma u otra. La investigación de mercado es un punto clave y hay que dedicarle tiempo (10 días al menos). La clave y la forma más sencilla de hacer estudios de mercado es hablando con clientes. Detecta tu mercado, busca clientes y preséntales la idea. Este aspecto es clave para definir bien el plan de negocio (quienes son mis clientes, como voy a llegar a ellos, que les voy a ofrecer...).

  2. Modelos de negocio

  Lo más importante del modelo de negocio es analizar tu cadena de valor. Tienes que hacer un dibujo donde analizas tu cadena empezando por la "materia prima" llegando hasta el "producto final".

  Esto aplicado a proyectos de internet puedes pensar que tu materia prima son los "precios de vuelos", aportas una herramienta que compara, analiza, y muestra; el resultado final es el "lead" que le generas a la compañía area. Con esa cadena de valor defines con claridad cual es tu modelo de negocio, los puntos donde aportas valor y el resultado final, quienes son tus clientes y como va a llegar a ellos.

  Se hizo mucho énfasis en el curso en la propiedad intelectual. Es una herramienta de defensa y añade valor a la empresa. Un aspecto importante es que tienes que patentar antes de publicar la idea. Una vez hecha pública, si no la tienes protegida, no podrás hacerlo.

  3. Finanzas

  En esta parte se explicó el esquema de financiación y las etapas por la que se suele pasar. La primera etapa se suele financiar con dinero de familia y amigos (Fools). Esta primera etapa es la de crear el producto. Si la superas puedes buscar dinero en Business Angels. Recomiendan buscar gente afín al negocio que además de dinero aporten contactos. Business Angeles pueden dar paso a Venture Capital. En esta etapa puede ser que el control de la empresa cambie de manos ya que este tipo de empresas suelen aportar importantes cantidades de dinero. Por último puedes llegar al IPO o a una entrada de capital de entidades financieras. En este punto se supone que la empresa ya está en crecimiento sólido.

  Las recomendaciones más importantes son definir con claridad el capital necesario para cumplir los objetivos y definir plazos claros. Los inversiones entienden que hay riesgo en este tipo de empresas, pero no les suele gustar que haya cambios de planes o malas previsiones que requieran de más dinero. Se ambicioso, pide dinero y apunta alto.

  4. Equipo

  Sobre el equipo la recomendación general es busca gente en tu red. No headhunters, no anuncios. Busca amigos de amigos. Busca a los mejores. En el campo técnico, un buen ingeniero produce 50 veces más que un mal ingeniero y el salario no suele tener esa proporción. Busca mucho y encuentra a los mejores.

  A nivel de incentivos, el bonus tiene que ser por objetivos de la empresa, no por objetivos personales. La excepción a esta regla es la gente de ventas que ellos si necesitan tener objetivos personales.

  5. El pitch

  Esto básicamente se trata de saber presentar la empresa. Inversores, clientes, potenciales empleados... todos son público objetivo al que debes enamorar con tu proyecto. Un encuentro puede ocurrir en un café, en el ascensor, en un taxi, por teléfono. Tu idea de negocio debe ser sencilla, clara, directa, concisa y debe enamorar. Todo esto en menos de 2 minutos.

  ¿Cómo lo consigues? Practicando en voz alta y recibiendo comentarios. No tengas miedo. Hacerlo bien es complicado, pero la única forma de mejorar es ensayando.

  6. Presentando a inversores

  El último día se nos dio la oportunidad de presentar a inversores. Eran presentaciones de media hora a dos personas. Las reuniones fueron muy interesantes y el feedback positivo. Muchas comentarios positivos para refinar la idea y mejorar el plan de negocio. Cuando presentas a inversores, necesitas tener hechos todos los deberes comentados. El proyecto tiene que ser sólido. No hace falta que sea el próximo Facebook (de todos los proyectos que vimos estos días, ninguno era el próximo Facebook, pero todos eran proyectos con alto potencial y una idea clara para hacerlos realidad).

  Conclusiones

  El curso es genial. El ambiente muy bueno. El temario es perfecto si tienes una idea, pero aun no le has dado forma de proyecto. Si tienes un proyecto en marcha, el curso sirve para refinar ideas. Pero lo mejor de todo son las conexiones que se hacen.

  2012-07-07]]>